4Ps: Preço - Como colocar preço em um produto?

Nos 4Ps, o único elemento que nos dá lucro é o preço, os outros elementos são apenas custos.

O preço de um produto não pode ser determinado apenas em suposições. Todas as contas devem estar sempre na ponta do lápis para que o lucro/prejuízo possa ser avistado de longe.

Primeiro, pergunte a si mesmo: Quero ter lucro ou quero tornar o meu produto conhecido?
Sendo assim, defina quais são os seus objetivos iniciais.


Analise cada custo relacionado ao seu produto: matéria-prima, mão-de-obra, transporte, energia, gás, divulgação, manutenção do estabelecimento e etc.


Com este valor em mãos e uma meta a ser alcançada, resta apenas atribuir um preço que seja de acordo com os teus objetivos.

Vamos conhecer algumas formas de definir o preço do seu produto ou serviço:

Preço Premium (Oferta Especial):
Se o produto ou serviço for único e exclusivo, o preço cobrado por ele poderá ser alto. Este método é usado quando existe uma boa vantagem contra os concorrentes. Bons exemplos deste caso são os preços altos cobrados por produtos e serviços de luxo em cruzeiros, hoteis, vôos aéreos, dentre outros.

Penetração de Preço:
O preço cobrado por produtos e serviços é marcado artificialmente baixo para o ganho de market share (fatia do mercado). Uma vez isto é atingido, o preço é aumentado. Este método foi usado pela companhia de telecomunicação francesa France Telecom e também pela Sky TV.

Preço Econômico: 
O custo de produção e marketing são mínimos. Como exemplo, podemos nos lembrar dos produtos de marcas baratas e "desconhecidas" que encontramos em um supermercado.

Skimming do Preço:
É o preço alto definido pela vantagem que a marca possui no mercado. Entretanto, a vantagem não é sustentável pois ela atrai novos concorrentes. Inevitavelmente, o preço cai devido ao aumento de fornecedores.

Preço Psicológico:
Este método é usado quando um comerciante quer que o consumidor responda emocionalmente e não em uma base racional. Por exemplo: perspectiva de preço, 99 centavos e não um real.

Linha de Preço do Produto:
Onde existe uma extensão de produtos ou serviços, o preço reflete de acordo com o benefício. Por exemplo: Em um lava-jato, a lavagem tradicional pode custar R$15,00, para lavar e encerar $10,00 e o pacote completo R$20,00.

Opcionais:
Quando é oferecido um "extra" no produto ou serviço oferecido mediante uma taxa que aumenta o valor do preço final. Por exemplo, algumas companhias aéreas cobram uma taxa opcional para garantir um assento na janela ou para reservar assentos próximos.

Pacote:
Quando vários produtos são ofertados em um único pacote. Isto também pode ser usado para o uso de estoque antigo.

Promoção:
É o preço utilizado para promover um produto. O "compre um e ganhe outro" pode ser um exemplo.

Preço Geográfico:
Preço geográfico é quando existe uma variação do preço em diferentes regiões geográficas. Por exemplo: quando gastos com transporte aumentam o valor de um produto (produtos importados).

Baixo Valor:
Este método é usado quando fatores externos tais como recessão ou aumento da competição forçam companhias a providenciar produtos e serviços de baixo valor para aumentar ventas. É conhecido também por se tratar das promoções para desova de estoque antigo.

Eaí, quanto custa o seu produto?

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