1ª Semana de Comunicação e Marketing no ICEC

1ª Semana de Comunicação e Marketing no ICEC - Participem!!!

4Ps: Preço - Como colocar preço em um produto?

Nos 4Ps, o único elemento que nos dá lucro é o preço, os outros elementos são apenas custos.

O preço de um produto não pode ser determinado apenas em suposições. Todas as contas devem estar sempre na ponta do lápis para que o lucro/prejuízo possa ser avistado de longe.

Primeiro, pergunte a si mesmo: Quero ter lucro ou quero tornar o meu produto conhecido?
Sendo assim, defina quais são os seus objetivos iniciais.


Analise cada custo relacionado ao seu produto: matéria-prima, mão-de-obra, transporte, energia, gás, divulgação, manutenção do estabelecimento e etc.


Com este valor em mãos e uma meta a ser alcançada, resta apenas atribuir um preço que seja de acordo com os teus objetivos.

Vamos conhecer algumas formas de definir o preço do seu produto ou serviço:

Preço Premium (Oferta Especial):
Se o produto ou serviço for único e exclusivo, o preço cobrado por ele poderá ser alto. Este método é usado quando existe uma boa vantagem contra os concorrentes. Bons exemplos deste caso são os preços altos cobrados por produtos e serviços de luxo em cruzeiros, hoteis, vôos aéreos, dentre outros.

Penetração de Preço:
O preço cobrado por produtos e serviços é marcado artificialmente baixo para o ganho de market share (fatia do mercado). Uma vez isto é atingido, o preço é aumentado. Este método foi usado pela companhia de telecomunicação francesa France Telecom e também pela Sky TV.

Preço Econômico: 
O custo de produção e marketing são mínimos. Como exemplo, podemos nos lembrar dos produtos de marcas baratas e "desconhecidas" que encontramos em um supermercado.

Skimming do Preço:
É o preço alto definido pela vantagem que a marca possui no mercado. Entretanto, a vantagem não é sustentável pois ela atrai novos concorrentes. Inevitavelmente, o preço cai devido ao aumento de fornecedores.

Preço Psicológico:
Este método é usado quando um comerciante quer que o consumidor responda emocionalmente e não em uma base racional. Por exemplo: perspectiva de preço, 99 centavos e não um real.

Linha de Preço do Produto:
Onde existe uma extensão de produtos ou serviços, o preço reflete de acordo com o benefício. Por exemplo: Em um lava-jato, a lavagem tradicional pode custar R$15,00, para lavar e encerar $10,00 e o pacote completo R$20,00.

Opcionais:
Quando é oferecido um "extra" no produto ou serviço oferecido mediante uma taxa que aumenta o valor do preço final. Por exemplo, algumas companhias aéreas cobram uma taxa opcional para garantir um assento na janela ou para reservar assentos próximos.

Pacote:
Quando vários produtos são ofertados em um único pacote. Isto também pode ser usado para o uso de estoque antigo.

Promoção:
É o preço utilizado para promover um produto. O "compre um e ganhe outro" pode ser um exemplo.

Preço Geográfico:
Preço geográfico é quando existe uma variação do preço em diferentes regiões geográficas. Por exemplo: quando gastos com transporte aumentam o valor de um produto (produtos importados).

Baixo Valor:
Este método é usado quando fatores externos tais como recessão ou aumento da competição forçam companhias a providenciar produtos e serviços de baixo valor para aumentar ventas. É conhecido também por se tratar das promoções para desova de estoque antigo.

Eaí, quanto custa o seu produto?

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Próximas atrações: Conheça a Praça!
Veja também: 4 Ps - Mix de Marketing

Afinal, o que é Mix de Marketing?

Como ando sem tempo para escrever por conta do trabalho e dos estudos, irei juntar o útil ao agradável. Começarei a traduzir conteúdos de sites estrangeiros para postar para vocês!
Recentemente encontrei um ótimo site com tudo o que você pensar sobre Mix de Marketing. Sempre achei que fosse algo bem simples... aprendeu os 4Ps, aprendeu tudo! Grande ilusão! 
O site marketingteacher.com fala sobre cada tópico de maneira simples e interessante, espero que gostem!

É, provavelmente, um dos termos mais famosos do marketing!
Os elementos que constituem o Mix de Marketing - ou Composto de Marketing - são os componentes básicos de qualquer planejamento de marketing. Conhecidos como os 4Ps, os elementos são: Preço, Praça, Produto e Promoção.

O conceito é bem simples.
Mix, do inglês, significa mistura.
Imagine uma mistura de uma outra coisa qualquer. Por exemplo, uma mistura para a preparação de um bolo. Todos os bolos contém ovos, farinha, leite e açúcar. Entretanto, o resultado final do seu bolo pode ser diferente dependendo da quantidade que você coloca de cada elemento da mistura. Então, para um bolo mais doce, coloque mais açúcar!

Acontece o mesmo com o Mix de Marketing. A oferta que você faz ao seu consumidor varia de acordo com a mistura o mix dos teus elementos. Por exemplo, para destacar a imagem de uma empresa, aumente o foco em Promoção e não dê tanta importância ao preço.

Uma outra maneira de pensar em Mix de Marketing é utilizando a imagem de uma paletta de um pintor. O profissional do marketing faz a mistura o mix das cores primárias (elementos do mix) em diferentes quantidades para resultar em uma cor final em particular. Toda pintura à mão é original de alguma forma, assim também é o Mix de Marketing!

No próximo post falaremos de PREÇO!
See you ;)

Marketing: Enganar ou Encantar?

 Depois que comecei o meu curso de marketing, muitos me perguntam o que é estudado nessa área. Sempre relacionam o marketing à publicidade e, por ignorância ou falta de informação, pensam que se resume à arte de enganar clientes.

Não suporto essa idéia de que marketeiro vende idéia furada!
Vamos esclarecer alguns pontos?

A publicidade é um elemento essencial no marketing mas não a mesma coisa.

A Publicidade é a parte que estuda o público alvo afim de fazer a propaganda certa para atrair sua atenção e fazer com que sinta desejo em adquirir tal produto ou serviço. O publicitário estuda todas as mídias de propaganda (TV, rádio, Jornal, Revista, Outdoor, Internet, etc) e como elas atingirão os clientes de seus clientes.

O Marketing é todo o processo que ocorre antes, durante e depois da publicidade. O gestor de marketing é como um vendedor por tabela: ele conhece bem seus clientes, sabe onde deve abrir filiais, sabe qual a propaganda vai chamar sua atenção, sabe como deve atendê-lo e como deve tratá-lo depois de encerrada a venda para que ele volte mais vezes. Mais do que isso, o gestor de marketing se envolve em todo o processo que atinge o seu cliente. Ele se preocupa com a embalagem, com a qualidade do produto, com o preço, com a imagem da empresa que ele representa e muito mais!

Uma boa publicidade aliada à uma boa gestão de marketing é sucesso certeiro.
Não enganamos os nossos clientes, apenas os conhecemos tão bem que conseguimos encantá-lo a ponto de fazê-lo sentir o desejo de adquirir o nosso produto mais vezes!

É claro, existem os marketeiros que fazem uma ótima imagem de um produto ruim e saem como enganadores pois a imagem que ele deixa no produto não substitui sua má qualidade.
Mas, acredito que isso só aconteça com o mal marketeiro, que não conhece bem o seu cliente e não sabe dosar na propaganda para não extrapolar a realidade de seu produto.